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项目背景
群丰木业有限公司成立于2001年,7年以来内凭香港海外机构的资源优势,外依木地板市场的迅猛发展,经历了一段令人陶醉的高速发展阶段。公司规模不断扩大,在珠三角一带有惊人的市场吞吐量.诱人的市场发展潜力激发出残酷的市场格局,群丰公司在近年来残酷的市场竞争中逐渐发觉到力不从心,圣象\菲林格尔\大自然,等等一系列品牌迅速崛起,带动一大批木地板企业纷纷参与到品牌竞争的群落之中.而群丰因忙于生产加工,和出口业务,没有敏锐地捕捉到品牌发展的先机.甚至还徘徊在对品牌战略的迟疑和顾虑当中.导致公司业绩一落千丈,新兴企业不断超越.此时,摆在企业领导人面前的是两个选择:一、知耻后勇,迎头赶上;二、患得患失,在被动中继续徘徊……


项目分析
2007年8月3日,群丰木业与我们正式达成合作;
2007年8月4日,品牌战略小组正式组建,双方总经理亲任小组组长;
2007年8月5日开始了长达一个星期的企业调研,市场调研,资料收集工作;
2007年8月13日,“市场调研与品牌分析会”在川古会议厅召开;
2007年8月15日,《品牌建设工作计划书》正式提交,并开展各项工作……
通过分析,我们为群丰找准了业绩下划的“症结”。1、为什么当初赚钱?因为93年以前,伴随“房产热”兴起,木地板行业对品牌普遍不太关注,只有少数几个排头兵先行一步。品牌对市场的冲击力并不大,消费者的选择并不多,因此群丰的原材料优势和生产优势相对受到经销商的青睐,过着一种卖方市场的日子。2、为何江河日下,力不从心了?陶醉在胜利满足中,进取的精神越来越淡漠。对于现代营销的专业知识和理论漠视和轻蔑导致企业距离市场的进步越来越远。同行的超越和进取演化成一种专业的学习行为,从而更加适应了市场的发展。而群丰却在不知不觉中更加老化,和落伍。从我们收集的终端物料就能说明一切。
公司的旧商标是一个非常不专业的商标,包装,宣传物料更是单调、残缺不全。门店停留在一种“杂货店”的状态中,而且位置也非常偏僻。厂容厂貌,规模不小,但完全是一种农民企业的混乱状态。总经理身兼数职,企业管理基本上就是电话管理,和口头管理。在竞争激烈的今天,知己知彼,百战不殆。群丰何其落伍?管理层人才匮乏,夜郎自大,在与我司专业人员的沟通中报缺守残,固执不堪。如此企业如何建立品牌,品牌建设从何处着手?


突破之道
企业必须清楚自己究竟是在卖什么?营销理念的明晰是群丰必须跨越的“门槛”。我们通过对消费需求的深入分析:客人买→木地板→通过木地板→获得一种精神空间的享受。得出:客人买的是享受!而木地板只是这种精神享受的一种载体。然而,木地板的本身很直观,可以发挥的空间非常小,那么工作的视野和组成部分是否要扩大呢?答案是肯定的。品牌建设,通过形象管理、空间展示、消费沟通、群体细分、获得精确的品牌定位,然后实现各个板块的逐一优化,从而在市场上出现一个新的“焦点”这就是群丰,而群丰的木地板跟群丰的形象是息息相关,水****融的。而我们的引爆点是什么呢?文化地板!用文化地板的内涵和外延统帅所有的工作,循序渐进,实现1年围城。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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