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客户:高卡贵族 品牌形象塑造

 

项目背景
金英马家具有限公司成立于1982年。坐落于广东顺德家具重镇——龙江,主要以生产软床、床垫、沙发为主,在国内享有较高的知名度,产品覆盖国内各大市场,同时远销国外,现拥有专卖店近500家。
金英马旗下拥有系列主题家具、凯家、雅露适等三个品牌,高卡贵族是金英马新开发的欧陆古典风格的家具,其定位较高,主要面向高端消费群体。受达芬奇事件冲击,高卡品牌形象规划和建立需要慎重考虑。


项目分析
随着社会经济发展,家具行业无疑是近年发展较快、利润较高的行业。但高回报的同时,也形成了较高的风险及日趋增多的竞争者。摆在高卡面前的有三座大山:业内形势、同业竞争、业内风波。
放眼大局,国内有意放缓经济发展步伐,国外经济持续向下,高端家具的销售情况应声下滑。中国的家具产业百花齐放,还没形成垄断局面;源于中国文化的多样性,家具的品种、款式、用材等等也是千变万化。已有专家预言,家具业将会迎来第三次行业大洗牌。
同业而言,龙江是国内重要的家具生产基地,高端家具的业内门坎并不高,加上市场主流风格促使,产品同质化严重,业内的竞争却与经济发展呈剪刀趋势的不断加剧升级。
2011年,家具行业爆出了达芬奇事件,高端家具销售备受冲击;而打文化牌可以说是该层次家具的潜规则,与之品位、风格相近的高卡贵族不得不深思达芬奇事件,慎重规划。


突破之道
现实就在眼前,市场也是现摆在眼前,迎难以上还是退缩?我们有信心:只要努力,脚下总有路!
我们总体上了解了家具行业的发展趋势,深入分析高端家具市场及主要品牌的形势,明确了一件事:只有文化的躯壳没有文化的灵魂,最终只会被市场淘汰!在再进一步深入到生产现场,了解高卡的制作过程后,我们对高卡贵族充满了信心。经过仔细考虑及与企业沟通后,我们以产品形象、品牌形象、企业形象的分析为基础,通过对消费群体的文化品位、社会地位、消费习惯等方面的研究,确立了“一个阶层的生活格调,赋予产品以灵魂”的品牌形象建立基调,有效地与金英马旗下其他品牌进行区分,避免了内部品牌间的竞争。
高卡贵族的家具产品有着浓郁的巴洛克风格,气度尊贵高雅,我们从家具的设计、制作、形象等方面提炼出其蕴涵的巴洛克文化核心,结合欧洲文化精髓,把高卡的核心品牌文化真实地表现,为其尊贵、高雅的文化定位奠立了坚实的基础。
是金子,总会发光;好的家具,必定会得到知音的赏识。我们立足于现实的调研与精当的分析,对高卡贵族家具有信心!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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